Al momento de comprar o vender una propiedad, contratar a un agente inmobiliario puede marcar la diferencia a la hora de gestionar todo el proceso y obtener resultados satisfactorios.
Estos agentes son profesionales con amplio conocimiento del mercado y experiencia en transacciones inmobiliarias. En este artículo explicaremos los beneficios de contar con su asesoría.
¿Por qué contratar a un agente inmobiliario?
Trabajar con un agente inmobiliario implica un costo adicional que suele ser entre el 3% y 5% del precio de venta final como comisión, o una mensualidad, en el caso de actuar como intermediario en el proceso de alquiler de un inmueble. Es por ello que algunas personas prefieren realizar todo el proceso por su propia cuenta.
Sin embargo, la participación de un agente inmobiliario trae consigo una serie de beneficios que pueden superar con creces esa inversión. Su ayuda te ayudará a vender tu inmueble de forma más rápida, segura y eficiente.
A continuación, te mostramos algunos de los beneficios de los que hablamos:
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Ofrecen asesoría legal y financiera
Un agente inmobiliario experimentado no solo conoce cómo se mueve el mercado inmobiliario, sino que también ofrece asesoramiento y orientación en trámites y movimientos financieros relacionados con la compraventa de propiedades. Además, cuentan con una amplia red de contactos y capacidad para gestionar eficientemente los aspectos financieros del proceso.
Además, gestionan de forma eficiente todo esto por ti:
- Documentación: los agentes inmobiliarios están familiarizados con los documentos y trámites necesarios para completar la transacción inmobiliaria. Desde la redacción y revisión de contratos hasta la coordinación de inspecciones y tasaciones.
- Servicios profesionales: también podrán recomendarte profesionales como abogados y notarios especializados en bienes raíces, así podrás contar con expertos que te guiarán a través de los aspectos legales.
- Conexiones con instituciones financieras: si necesitas obtener financiación para la compra de una propiedad, los agentes inmobiliarios pueden referirte a prestamistas o bancos confiables para que trabajen contigo. Así podrás obtener las mejores opciones y condiciones de financiamiento.
- Evalúan el valor del mercado: realizan análisis comparativo de mercado y determinan el valor adecuado de una propiedad. Esto es necesario para saber el precio de venta o realizar una oferta de compra.
- Asesoramiento financiero: los compradores primerizos muchas veces desconocen algunas cuestiones financieras relacionadas con la compraventa de propiedades, como los costos de cierre, los impuestos y los posibles beneficios fiscales.
- El intermediario ideal
Un agente inmobiliario es un intermediario experto que se encargará de mostrar la propiedad a potenciales compradores. Su intervención es fundamental, ya que puede filtrar entre personas que solo están preguntando y personas que realmente están interesadas en visitar la vivienda. Esto ayuda a proteger tu privacidad y seguridad, evitando visitas innecesarias.
Además, son expertos en negociación ya que conocen estrategias efectivas para obtener el mejor precio posible por tu vivienda, representando tus interés en las negociaciones con los compradores.
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Llevará el proceso de venta a otro nivel
La presencia de un experto en bienes raíces en el proceso de venta o renta de un inmueble es clave, ya que la persona interesada en adquirir la vivienda abordará con mayor seriedad la situación. Estos profesionales conocen todas las alternativas tanto buenas como malas posibles en la compraventa de la propiedad.
Además, llevarás a cabo las diferentes citas con las personas interesadas en conocer o adquirir la propiedad de forma mucho más rápida. A diferencia de si lo hace el mismo propietario, ya que es muy probable que su horarios laborales o de rutina no le permitan conseguir tantas visitas para mostrar su vivienda como quisiera.
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Negociación exitosa
Aunque la comisión es un incentivo para los agentes inmobiliarios, su principal objetivo es lograr una transacción exitosa y satisfactoria para todas las partes involucradas.
Además, se rigen por un código de ética profesional y legal que incluye la obligación de actuar en el mejor interés de sus clientes. Esto implica ofrecer asesoramiento imparcial, respetar la información confidencial y actuar de manera transparente durante todo el proceso de venta.
También son imparciales y junto a su experiencia y conocimiento del mercado, podrán establecer un precio justo y competitivo para la propiedad, evitando que los compradores intenten obtener descuentos injustificados basados en relaciones personales.
¿Qué debes tener en cuenta antes de contratar a un agente inmobiliario?
Al buscar un agente inmobiliario es importante que encuentres a alguien con quien te sientas cómodo trabajando. Recuerda que estarán colaborando estrechamente durante todo el proceso de compra o venta de una propiedad. Por eso debe ser alguien con el que te sientas en confianza, que te preste atención y que respete tus puntos de vista.
Algunos pasos adicionales que puedes seguir para elegir un buen agente son los siguientes:
- Investiga a diferentes agentes inmobiliarios en tu área y revisa sus perfiles en línea, incluyendo su experiencia, historial de ventas y comentarios de clientes anteriores. Así te harás una idea de su reputación y profesionalismo.
- Programa realizar llamadas con diferentes agentes y haz preguntas sobre su experiencia, conocimientos del mercado, estrategia de marketing y cómo te apoyarán en tus objetivos de compra o venta.
- Debes considerar su especialización. Algunos agentes se especializan en representar a compradores o vendedores específicos, o tienen experiencia en propiedades comerciales o residenciales.
- Asegúrate de que el agente tenga suficiente tiempo y disponibilidad para atender tus preguntas y necesidades durante todo el proceso.
- Habla con amigos, familiares o colegas que hayan pasado por el proceso de compra de una casa para ver si pueden recomendarte a alguien de confianza.
- Considera buscar un agente con designación Buyer Representative o ABR® (Representante acreditado del comprador).
Recuerda que contar con la ayuda de un agente adecuado te asegurará que tus intereses sean tomados en cuenta durante el proceso de compra o venta de la propiedad. Agilizará todos los trámites, te ahorrarás mucho tiempo y además todo se llevará a cabo de forma legal y transparente.